大学生创业计划书是创业者向投资者、合作伙伴、银行等融资方介绍自己的企业、产品和商业模式的重要文书。商业模式是指一个企业在市场上获得利润的途径和方式，它是创业计划书中最重要的一部分。下面是商业模式的写作方法和重点。
一、商业模式简述
商业模式在项目中扮演了至关重要的角色，是一个企业所赖以生存的根本性存在。商业模式描述了如何获得客户、销售产品或服务、产生收入、控制成本以及实现利润的方式。创业者们在撰写商业模式时，应该简明扼要地总结公司的核心业务及其利润点。
二、重点内容
1.核心问题
商业模式要回答的核心问题是：我们的产品或服务解决的是什么问题，以及谁会为此付钱。在商业模式中，需要明确解决的问题、它的痛点以及人们为什么需要支付价格。
2.客户细分
客户细分是指将客户分成不同的群体，以便更好地了解他们的需求和市场规模。在商业模式中，需要详细描述不同客户群体的需求、行为特征、支付能力等，并确定目标客户和市场规模。
3.价值主张
价值主张是指企业所提供的产品或服务为客户创造的价值。在商业模式中，需要详细描述产品或服务的特点、竞争优势以及满足客户需求程度的高低。同时，对产品或服务进行调研、用户体验等方面的数据分析将有助于增强价值主张部分的可信度。
4.收入来源及成本
商业模式中需要清楚地描述收入来源和成本。主要包括如何定价、如何获取收益、成本包括哪些方面、如何控制成本等。
5.市场规模及增长预测
市场规模和增长预测是商业模式中重要的一环。在这部分中，需要详细描述市场规模、市场增长率、市场趋势和未来预测等。
三、商业模式构建方法
商业模式的构建可以参考以下步骤：
1.选择适合公司的商业模式
2.调研市场，了解需求和竞争现状
3.确定市场规模和发展趋势
4.制定产品或服务的定价策略
5.优化成本，控制公司经营风险
6.准确计算盈利能力和市场份额
四、总结
商业模式是大学生创业计划书的重要组成部分。在撰写商业模式时，需要清楚地描述公司的核心业务、客户细分、价值主张、收入来源和成本、市场规模和增长预测等内容，同时需要选择适合公司的商业模式，调研市场，制定定价策略并优化成本。
