五、洞庭商帮
审时度势，以变求存
洞庭商帮是所有商帮中最善于变化的一个群体，他们笃信“变则通，通则存，存则发”的经营理念。“变”术在洞庭商人手中运用得出神入化，他们既能够以“不变应万变”，也可以“万变应不变”。“变”使得洞庭商帮成为了最活跃的商业群体，也是一个最富有生机的商业群体。
洞庭商帮又叫“洞庭帮”、“洞庭山帮”、“山上帮”或“洞庭山人”，这些几乎成了“苏商”的主体。这个不以苏州、也不以吴县为名而只是以洞庭东西山的山名为名称的商帮，其历史已是久矣！明代苏州的小说家冯梦龙把这商帮的情况最先写进了他的小说集《醒世恒言》里。小说中写道：两山之人，善于货殖，八方四路，去为商为贾，所以江湖上有个口号，叫做“钻天洞庭”。
【经营格言】
1、徽帮人最狠，见了山上帮，还得忍一忍。
2、审时度势，顺势而为，把握时机，见机行动。
3、任时而知物，笼万货之情。
4、十鸟在林，不如一鸟在手。
5、薄利多销，有利就行。
6、身无择行，口无二价。
7、人无笑脸，休要开店。
8、和言（颜）悦色，和气生财。
9、有需求就有生意。
10、脱货求财好说话，切莫开口就伤人。
11、宁有求全之毁不要过情之誉，宁有无妄之灾勿贪非分之福。
12、时用则知物。
13、旱则资舟，水则资车。
14、出门看天气，上市看行情。
15、会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。
16、鱼无水等死不可以存生，店无客冷清不可以兴隆。
17、百里不贩樵，千里不贩粟。
18、买卖人做，成败天知。
19、忠厚不折本，刻薄不赚钱。
20、艺乘旺时恐衰，财骏发时防败。
21、困者未必常逆，胜者岂能常泰。
